作了多年的销售工作，我觉得传统的行业内，所谓的智能化，也就是弱电并就有什么真正的技术含量，有些问题知其然就行，不必知其所以然，另一方面，大多数的业主都不是专业的弱电技术人员，所以，它需要的并不是技术对技术的真正交流。而要拿下一个项目，除了大家都知道的，有时需要关系外，真正的技术含量在于如何征服业主，一是理念的征服，二是技术的征服。这就是我想说的营销的技术与技术的营销。

首先，要说明的是，这里所谓的征服，并非暴力性的，只是对针对甲方特点的一种项目公关工作的执行。而所谓理念的征服，简而言之，它是指在以业主关键人物的价值观、项目意图、性格特点、行事习惯、等各方面了解并初步判断之后，有目的的进行有利于自己的思路的引导，从理念上塑造对方的认同感的一种行为。这是一个项目跟踪的前提，有时候一个项目往往是花百分之七十的精力在于信息的收集、判断和处理上。没有思路、失去策略的项目销售行为，是愚蠢而底效率的。这里，我把能进行理念诱导和有大局观的销售行为称之为营销，实际上，单纯的只会夸夸其谈不动脑子的销售人员泛泛皆是，而且也好培养；但是在大观局，有思路，有思念，有执行力，有征服力的营销人员是可遇可不可求。我觉得这也是一种技术，一种日积月累，对人性对人生有深透的了解，对他人的判断和社会发展现实有深厚的认知基础上的一种技术。在智能化行业中这种技术特别重要，因为智能化在业主心目中，往往是有一定技术含量的，与土建、电梯、装饰都不一样，这就有了我们发挥的空间，就好比一道菜的原料，如何炒作，如何添加调料，如何选用辅料，制作流程如何设置，都造成了作出的菜各不相同；于是，那些硬碰硬、前期没有引导、后期刺刀见血拼下的项目，在刚中完标心里尚喜之后，便是长时间的鸡肋，作项目，钱没最终落袋里都不见得是成功。

另外，所谓技术的征服，我想说的是，在这里，技术并非只是单纯的技术本身，它超脱了技术的本原，它是一种实现目的的工具，一种途径，一种武器，一种引导业主关键人物按我们预先设计的思路行业的武器，他必须围绕着最终的战略目的，运用合理的战术手段来达到目的。他跟理念的征服相辅相成。我以前认识一个技术人员，实际上他并不怎么钻研技术，水平也不比别人高多少，但是他每次都业主交流的时候，都能敏锐的抓住业主关心的环节和方向，及时的通过技术层面的交流，引导到对我们有利的项目操作思路上，并能让业主心悦诚服，特别是有时打标时，一个简单的技术讲解会被他引导成绘身绘色，言简意深，趣味十足的报告会，好几个标就是打标时通过他的讲解打下来的。这种技术人员，已经远远的超过了传统意义上的技术人员本身，他能够很清晰的运用技术，达到对业主的一种征服力。在这里，他实际上把技术营销化，把技术层面用营销的形式表现出来，以达到最终目的。

所以，我认为，最佳的营销模式，就是一个用理念武装起来的营销人员，和一个用技术作武器的技术精英，他们将是最佳组合。这就是营销的技术和技术的营销。